PayPal и карта из Украины: кто продавец, кто платит налог, сколько это стоит

Если вы продаете из Украины на Etsy, eBay, Shopify или на собственном сайте, вы уже знаете главную проблему: западные платежные системы не открывают счета продавцам из вашей страны. Поэтому появились посредники. Их три типа, и юридически они очень разные. От этой разницы зависит, кто отвечает за продажу, кто платит налог в США и сколько вы отдаете с каждой продажи.

Три модели, три разных договора

1. Агентская модель: WesternBid

WesternBid работает с 2001 года и обслуживает тысячи продавцов из Украины. На странице «О нас» они описывают себя как «торговое агентство (merchant of record)». Обратите внимание: агентская компания и merchant of record в одном предложении. Это две разные юридические роли, и от того, какая из них действует в спорный момент, зависит, кто отвечает перед покупателем.

Публичная цена: около 4% от платежа (минимум $0.01, максимум $50 за платеж), после комиссии платежной системы. На $10,000 оборота в месяц это примерно $400 только за прием денег.

2. Брокерская модель: SkladUSA

SkladUSA это прежде всего склад и логистика: компания из Миннесоты, официальный партнер Etsy по доставке для Украины. Прием платежей они добавили, потому что просили клиенты. Их договор прямо говорит: компания действует как агент или торговый брокер за вознаграждение и не является американским продавцом. Налог с продаж в США остается на продавце.

Это честная модель для склада. Но если вам нужен именно юридический продавец в стране покупателя, брокер этим продавцом не является.

3. Модель юридического продавца: ExosPay

ExosPay строит третью модель: мы становимся юридическим продавцом в стране покупателя. Покупатель платит картой или через PayPal, в выписке видит понятное название, которое вы знаете еще до первой продажи. Споры и чарджбеки закрываем мы, а не вы. Налоговый объем фиксируется письменно в договоре до запуска. Вы оставляете себе бренд, магазин, клиента и доставку: работайте с тем складом или 3PL, который у вас уже есть.

Цена публичная: 1% за транзакцию плюс $30 в месяц, или 1.5% без ежемесячной платы. Комиссия платежной системы передается по себестоимости, без наценки. Свою комиссию мы никогда не берем с указанного налога с продаж.

Сравнение на $10,000 в месяц

Комиссии платежных систем добавляются во всех трех случаях: их передают все. Сравнивается то, что посредник оставляет себе.

Честно: по размеру чека

У 4% есть потолок $50 за платеж. Это значит, что на очень крупных одиночных платежах их модель дешевеет, и мы скажем это сами, до того как это скажут они:

До $5,000 за платеж наш 1% дешевле на каждом чеке. На $5,000 паритет. Выше выгоднее их кап, если ваш бизнес состоит из редких крупных платежей. Для типичного маркетплейс-продавца со средним чеком $30-$300 разница в нашу пользу на каждой продаже.

Что это значит на практике

• —Если вам нужны склад в США и доставка, у SkladUSA и WesternBid сильная логистика. Ее не нужно бросать: ExosPay не возит посылки и не требует этого.
• —Если вам нужно, чтобы продажа была юридически оформлена на компанию в стране покупателя, с письменным налоговым объемом и понятным названием в выписке, это модель юридического продавца.
• —Посчитайте свой оборот. Точка безубыточности между нашими тарифами: $6,000 в месяц. Ниже выгоднее 1.5% без ежемесячной, выше 1% + $30.
• —Как устроен прием оплат с маркетплейсов и сколько остается продавцу на живом примере: [прием платежей с маркетплейсов](/ru/priem-platezhey-s-marketpleysov).

Как начать

ExosPay работает по инвайтам: ФЛП, ООО и физические лица, товарные и цифровые продавцы. Мы рассматриваем каждый запрос и отвечаем быстро: обычно реальным планом, иногда честным «пока нет». Письменные условия вы получаете до того, как что-то пойдет в продажу.

Отправить запрос на инвайт

Все факты о конкурентах взяты с их публичных сайтов и договоров по состоянию на август 2026. Если что-то изменилось, напишите нам, и мы исправим.