PayPal і картка з України: хто продавець, хто платить податок, скільки це коштує
Три способи приймати оплату з-за кордону для продавців з України та СНД: агентська модель WesternBid (~4%), брокерська модель SkladUSA і модель юридичного продавця ExosPay (1% + $30/міс або 1.5%). Порівняння на фактах, з їхніх власних публічних документів.
Якщо ви продаєте з України на Etsy, eBay, Shopify чи на власному сайті, ви вже знаєте головну проблему: західні платіжні системи не відкривають рахунки продавцям із вашої країни. Тому виникли посередники. Їх три типи, і вони юридично дуже різні. Від цієї різниці залежить, хто відповідає за продаж, хто платить податок у США і скільки ви віддаєте з кожного продажу.
Три моделі, три різні договори
1. Агентська модель: WesternBid
WesternBid працює з 2001 року і обслуговує тисячі продавців з України. На сторінці «Про нас» вони описують себе як «торговою агентською компанією (merchant of record)». Зверніть увагу: агентська компанія і merchant of record в одному реченні. Це дві різні юридичні ролі, і від того, яка з них діє у спірний момент, залежить, хто відповідає перед покупцем.
Публічна ціна: близько 4% від платежу (мінімум $0.01, максимум $50 за платіж), після комісії платіжної системи. На $10,000 обороту на місяць це приблизно $400 тільки за приймання грошей.
2. Брокерська модель: SkladUSA
SkladUSA це насамперед склад і логістика: компанія з Міннесоти, офіційний партнер Etsy з доставки для України. Приймання платежів вони додали, бо клієнти просили. Їхній договір прямо каже: компанія діє як агент або торговий брокер за винагороду і не є американським продавцем. Податок з продажів у США лишається на продавцеві.
Це чесна модель для складу. Але якщо вам потрібен саме юридичний продавець у країні покупця, брокер цим продавцем не є.
3. Модель юридичного продавця: ExosPay
ExosPay будує третю модель: ми стаємо юридичним продавцем у країні покупця. Покупець платить карткою або PayPal, у виписці бачить зрозумілу назву, яку ви знаєте ще до першого продажу. Спори та чарджбеки закриваємо ми, а не ви. Податковий обсяг фіксується письмово в договорі до запуску. Ви залишаєте собі бренд, магазин, клієнта і доставку: працюйте з тим складом чи 3PL, який у вас уже є.
Ціна публічна: 1% за транзакцію плюс $30 на місяць, або 1.5% без щомісячної плати. Комісія платіжної системи передається за собівартістю, без націнки. Свою комісію ми ніколи не беремо із зазначеного податку з продажів.
Порівняння на $10,000 на місяць
| Модель | Хто юридичний продавець | Податок США | Вартість приймання | |
|---|---|---|---|---|
| WesternBid | агентська + MoR | залежить від ролі в момент спору | за договором | ~$400 (~4%) |
| SkladUSA | брокер | ви | на вас | за договором |
| ExosPay | юридичний продавець | ExosPay | письмовий обсяг у договорі | $130 (1% + $30) або $150 (1.5%) |
Комісії платіжних систем додаються в усіх трьох випадках: їх передають усі. Порівнюється те, що посередник лишає собі.
Чесно: за розміром чека
У 4% є стеля $50 за платіж. Це означає, що на дуже великих одиничних платежах їхня модель дешевшає, і ми скажемо це самі, до того як це скажуть вони:
| Один платіж | Сервіс 4% (кап $50) | ExosPay 1% | ExosPay 1.5% |
|---|---|---|---|
| $100 | $4.00 | $1.00 | $1.50 |
| $1,000 | $40.00 | $10.00 | $15.00 |
| $5,000 | $50.00 | $50.00 | $75.00 |
| $10,000 | $50.00 | $100.00 | $150.00 |
До $5,000 за платіж наш 1% дешевший на кожному чеку. На $5,000 паритет. Вище вигідніший їхній кап, якщо ваш бізнес складається з рідкісних великих платежів. Для типового маркетплейс-продавця із середнім чеком $30-$300 різниця на нашу користь на кожному продажу.
Що це означає на практиці
- —Якщо вам потрібні склад у США і доставка, у SkladUSA і WesternBid сильна логістика. Її не треба кидати: ExosPay не возить посилки і не вимагає цього.
- —Якщо вам потрібно, щоб продаж був юридично оформлений на компанію в країні покупця, з письмовим податковим обсягом і зрозумілою назвою у виписці, це модель юридичного продавця.
- —Порахуйте свій оборот. Точка беззбитковості між нашими тарифами: $6,000 на місяць. Нижче вигідніше 1.5% без щомісячної, вище 1% + $30.
- —Як влаштований прийом оплат з маркетплейсів і скільки лишається продавцю на живому прикладі: [прийом платежів з маркетплейсів](/uk/pryiom-platezhiv-z-marketpleysiv).
Як почати
ExosPay працює за інвайтами: ФОП, ТОВ і фізичні особи, товарні й цифрові продавці. Ми розглядаємо кожен запит і відповідаємо швидко: зазвичай реальним планом, інколи чесним «ще ні». Письмові умови ви отримуєте до того, як щось піде в продаж.
Усі факти про конкурентів взяті з їхніх публічних сайтів і договорів станом на серпень 2026. Якщо щось змінилося, напишіть нам, і ми виправимо.
More like this.
Ready to sell wherever you are?
Submit an application for your incorporated business. Availability, pricing, and payout schedules are confirmed during onboarding.
Every application is reviewed